Какво е LinkedIn?
LinkedIn е професионалната социална мрежа. Основана е през декември 2002 г. и е пусната на 5 май 2003 г., а от 2016 г. е собственост на Microsoft. Фирмите я ползват за наемане на хора, за продажби на други фирми и за публикации на експерти. За B2B това е мрежата, в която насочването по длъжност, размер на фирмата и отрасъл е най-точно.
Кратка история
- Декември 2002 г. — основан от Рийд Хофман и съоснователи в Калифорния.
- 5 май 2003 г. — сайтът е пуснат публично.
- 2011 г. — компанията излиза на борсата в Ню Йорк.
- 2016 г. — Microsoft купува LinkedIn за около 26 млрд. долара.
Днес мрежата има над милиард регистрирани профила по света. В България я ползват най-вече хора от ИТ, финансите, търговията и управлението.
Как го ползват фирмите
- Личните профили на управителя и търговците — публикации от човек с име стигат до повече хора от публикациите на фирмена страница.
- Фирмената страница — описание, обяви за работа, новини; мястото, където хората проверяват фирмата.
- Реклама — насочване по длъжност, отрасъл, размер на фирмата и умения. По-скъпа на клик от Facebook, но по-точна за B2B.
- Наемане — обяви и търсене на кандидати.
Пример
ИТ фирма, която прави софтуер за складове, публикуваше от фирмената си страница и събираше по няколко харесвания. Управителят започва да пише сам по веднъж седмично — кратки случаи от внедрявания, с числа и без реклама. За половин година профилът му достига до управители на складове и логистици, а пет от тях пишат директно за среща. Фирмената страница продължава да съществува, но разговорите започват от личния профил.
Защо има значение за бизнеса
За фирми, които продават на други фирми, LinkedIn често е по-важен от Facebook, защото там купувачите са с имената и длъжностите си. Мрежата възнаграждава редовността и личния глас. Една полезна публикация седмично от човек, когото клиентите познават, прави повече от ежедневни корпоративни съобщения.
Какво да попитате
- Има ли нашите клиенти профили в LinkedIn и активни ли са там?
- Кой от екипа може да пише редовно от свое име?
- Попълнена ли е фирмената страница — описание, сайт, контакти?
- Ако пуснем реклама, по кои длъжности и отрасли ще я насочим?
За фирми, които продават на други фирми, LinkedIn често е по-важен от Facebook. Профила и публикациите там водим като част от управлението на социални мрежи.