Стратегия за офериране (bid strategy)
Какво е стратегия за офериране (bid strategy)?
Стратегия за офериране (bid strategy) е правилото, по което рекламната сметка решава колко да плати за едно показване или кликване. Може да е ръчна цена на клик или автоматична цел: повече кликвания, повече реализации, целева цена на реализация, целева възвръщаемост, дял от показванията. Автоматичните стратегии се учат от проследените реализации, затова изборът зависи от данните, с които сметката вече разполага.
Пример
Нова рекламна сметка на фирма за услуги има бюджет 1 200 € на месец и нито една проследена реализация. Започваме с „максимум кликвания“ и таван на цената на клик. При 0,80 € на клик това са 1 500 кликвания месечно; при 2 % реализация — 30 запитвания, или 40 € за запитване.
След два месеца сметката има история и минава на „максимум реализации“. Когато броят им се задържи и цената е стабилна, се добавя цел: 40 € за запитване, защото маржът я издържа. Целта се движи с малки стъпки — голяма промяна връща кампанията в период на учене и за няколко дни резултатите скачат, без това да значи нещо.
Защо има значение за бизнеса
Стратегията решава за какво отиват парите. „Максимум кликвания“ купува трафик; „максимум реализации“ купува действия; целевата възвръщаемост купува оборот и има смисъл само когато сайтът изпраща стойност на всяка поръчка. Стратегиите за дял от показванията не гледат реализации изобщо — държат позиция, обикновено по брандови думи, и могат да изядат бюджета бързо.
Автоматиката е толкова добра, колкото данните ѝ. При магазин целта идва от маржа; при услуга — от цената на потенциален клиент, която бизнесът може да си позволи. При спряло проследяване или силен сезонен пик платформата предлага корекции за сезонност и изключване на дните с грешни данни; това е по-добро от местене на целта на ръка.
Какво да попитате
- Коя стратегия работи в момента и защо е избрана точно тя?
- Откъде идва целта — от нашия марж или от средното за бранша?
- Кой променя целите, колко често и какво се случи след последната промяна?
- Чисти ли са реализациите, на които се учи автоматиката?
- Има ли таван на цената на клик и защо е точно този?
Стратегията избираме според данните в сметката и я преглеждаме всеки месец в услугата Google реклама.