Брандови ключови думи (brand bidding)
Какво са брандовите ключови думи (brand bidding)?
Брандови ключови думи са думите с името на вашата фирма, магазин или продукт, а brand bidding е рекламирането по тях в Google. Кликът обикновено е евтин, защото рекламата съвпада плътно с търсенето. Google позволява и на конкурентите да купуват вашето име като ключова дума, а ограничава използването на чужда търговска марка в текста на самата реклама.
Пример
Мебелна фирма получава 1 200 търсения месечно по името си. Органичният ѝ резултат е първи и събира около 480 кликвания. След пускане на брандова кампания при цена на клик 0,08 € рекламата взима 300 кликвания за 24 €, а органичните падат до 300. Ако 180 от платените щяха да дойдат и без реклама, кампанията е купила 120 допълнителни посетители по 0,20 €.
Сметката се променя в мига, в който конкурент рекламира по същото име. Без брандова кампания първото нещо на екрана е чужда оферта и част от тези 480 кликвания отиват при нея.
Защо има значение за бизнеса
Спорът за брандовите думи опира до едно: плащате ли за посетители, които и без това щяхте да получите. Това се мери, а не се предполага — кампанията се спира за две седмици и се сравняват общите кликвания и поръчки, не само рекламните.
Има случаи, в които брандовата кампания се изплаща: конкурент, който наддава по вашето име; сезонна оферта, която органичният резултат не показва; препродавачи и платформи, които се класират над вас; и контрол върху заглавието и връзката, които купувачът вижда пръв. Брандовите ключови думи обикновено имат висок качествен рейтинг, затова кликът остава евтин.
Ограниченията са две. Google не спира конкурентите да купуват името ви като ключова дума, но ограничава употребата на чужда марка в текста на рекламата, когато притежателят ѝ подаде жалба. И второ, широкото съответствие може да върже брандови думи с чужди заявки, затова брандовите и небрандовите кампании се държат разделени.
Какво да попитате
- Кой рекламира по името ни в момента и от кога?
- Колко от брандовите кликвания са допълнителни, а не взети от органичния резултат?
- Разделени ли са брандовите и небрандовите кампании в отчета?
- Регистрирана ли е марката и подавана ли е жалба, когато е използвана в чужд рекламен текст?
Дали брандовата кампания си струва, решаваме по числата на конкретния акаунт, като част от работата по Google реклама.