# ROAS (възвръщаемост на разходите за реклама)

URL: https://tnb-tech.com/termini/roas/

## Какво е ROAS (възвръщаемост на разходите за реклама)?

ROAS (възвръщаемост на разходите за реклама) е оборотът, донесен от рекламата, разделен на похарчените за нея пари. При 7 800 € приход от 2 000 € бюджет ROAS е 3,9, или 390 %. Числото показва колко оборот купува всяко вложено в реклама евро, но не казва дали остава печалба — това зависи от маржа ви. Затова се чете заедно с маржа, с цената на реализация и с периода на приписване.

**Пример**

Магазин за спортни добавки харчи 2 000 € за месец в Google реклама. Кампаниите отчитат 120 поръчки със средна стойност 65 €, или 7 800 € оборот. ROAS = 7 800 / 2 000 = 3,9.

Числото изглежда добре, докато не влезе маржът. Ако стоката струва 60 % от продажната цена, от 7 800 € остават 3 120 € брутен марж. След рекламата остават 1 120 € — преди доставка, такси на платформите и заплати. Прагът, под който рекламата започва да губи пари, е 1, разделено на маржа: 1 / 0,40 = 2,5. Затова кампания с ROAS 2,2 не е „малко под целта“; тя харчи повече, отколкото носи.

**Защо има значение за бизнеса**

ROAS е числото, с което рекламната сметка се превежда на езика на касата. То обаче зависи изцяло от това какво е измерено. Ако се броят и поръчки, които после са върнати, или ако в кампанията влизат търсения с името на магазина, ROAS се вдига без нито една нова продажба. Затова го четем отделно за брандови и небрандови думи и с еднакъв период на приписване за всички канали.

ROAS гледа само първата покупка. При абонамент, консумативи или повтарящи се поръчки решението се взема заедно с Lifetime Value: кампания с ROAS 1,8 може да е печеливша, ако клиентът се връща три пъти. Обратното е също толкова често: ласкав ROAS върху продукт, който никой не поръчва втори път.

**Какво да попитате**

- Какъв ROAS покрива маржа ни? Прагът е 1, разделено на брутния марж.

- Как е измерен оборотът — по стойност на поръчката или след връщанията и отказите?

- Какъв е ROAS без брандовите търсения?

- Един и същ период на приписване ли се използва в Google и в Meta?

Този праг смятаме заедно с вас и го залагаме като цел в кампаниите по Google реклама.

- Услуги: [Google реклама](https://tnb-tech.com/uslugi/google-reklama/)
- Термини: https://tnb-tech.com/termini/