# ROAS калкулатор: печели ли рекламата ви

> Сметнете ROAS, точката на рентабилност и най-високата цена на поръчка, която понасяте — от вашия марж, с доставката, наложения платеж и връщанията.

## Как смятаме

ROAS 4 може да губи пари при марж 20 %. Затова смятаме точката на рентабилност от вашия марж, а не от „добър ROAS“ за бранша. От приходите махаме отказаните и върнатите пратки, после стоката и таксите. Вадим доставката на всяка изпратена пратка и връщането на всяка върната. С каквото остане, се плаща рекламата: точката на рентабилност е ROAS, при който остатъкът е равен на разхода за реклама.

## Какво питат хората

### Как се изчислява ROAS?

ROAS е приходите от рекламата, разделени на разхода за нея. 4 000 приходи от 1 000 разход дават ROAS 4. Числото казва колко оборот носи рекламата, но не и дали печели: за това трябват маржът, доставката и таксите.

### Какъв ROAS е добър?

Добър е ROAS над вашата точка на рентабилност. Тя е приходите, разделени на това, което остава от тях след стоката, доставката, таксите и връщанията. При марж 50 % и без други разходи тя е 2; при марж 20 % — 5. Затова „добър ROAS за бранша“ не казва нищо за вашия магазин.

### Какво е ROAS на точката на рентабилност (break-even ROAS)?

Това е ROAS, при който рекламата излиза на нула: всичко, което остава от поръчките след стоката, доставката, таксите и връщанията, отива за рекламата. Над него рекламата печели, под него губи. Калкулаторът го смята от вашия марж.

### Защо наложеният платеж променя сметката?

Защото отказаната пратка е платена два пъти — веднъж до клиента и веднъж обратно, — а приход от нея няма. Ако 10 % от пратките се връщат, всяка платена поръчка носи и тяхната доставка. Рекламният акаунт отчита поръчката, а не отказа, затова ROAS в него изглежда по-добър, отколкото е.

### Каква е разликата между ROAS и ROI?

ROAS сравнява приходите с разхода за реклама. ROI сравнява печалбата с цялата инвестиция. ROAS 3 може да е загуба, ако маржът е малък; ROI над нула винаги е печалба. Затова калкулаторът показва и двете страни: ROAS и колко печелите или губите на всеки 100 от рекламата.

Страница: https://tnb-tech.com/roas-kalkulator/